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そう言われて泣きそうになったことを、昨日のことのように思い出します。
相手は、生産管理の係長でした。
「モノが届かないぞ!!」と、その係長は言うのです。
「ああ……また、いつものことか」と私は思いました。

連日連日、間に合うはずもない注文書を切っては、
いつもつも納期調整に追われるありさまだったのです。
もちろん、そんな短納期に設定をしたのは私ではありませんでした。
そのほとんどは、生産管理か設計部門が設定した「緊急手配」のもので、
私は終わりのない地獄のような日々にさいなまれていたのです。

それは、納期調整に留まりませんでした。

サプライヤーからさまざまな情報を聞いては設計部門に多くの
「コスト低減」のアイディアを提案しましたし、ときには海外の安価な
サプライヤーを提案することもあったのです。
しかし、その結果は散々なものでした。
「そんなコスト低減策は使えないよ」
そんなサプライヤーなんて使えないよ
「それよりも、こちらが指定したサプライヤーから1円でも安く
買えるように交渉してくれ」

そこから営業マンと交渉するのですが、こちらに決定権がないということを
見透かしているためか、なかなか上手くいきません。
調達・購買・資材の仕事は「買う立場」だから簡単だ、とそんなことを
いう人もいましたが、私の前には違う現実が広がっていました。

しかも、調達・購買・資材とは個人作業が多いため、同僚や上司も
なかなか助けてくれません。生産中止品が注文されても、それは
「そちらがどうにかしてくれ」と言われるだけです。自分が選定したのであれば
まだしも、設計者が勝手に決めたものです。この理不尽さ。

「このままじゃ、どうしようもないな……」
そう私が思うのは必然でした。しかし、毎日の仕事は波のように
押し寄せてくるばかりです。

「バカヤロー!! またモノが入っていねえじゃねえか!!」
そんな電話を受け取り、サプライヤーに終わりない電話をかけ
奔走していると、机に戻った私の前に一枚の書類が置いてありました。

「サプライヤー指定:○○社、目標コスト:
○○○○円
設計者からの購買依頼書でした。

「俺は単なる交渉役じゃねえぞ!!」
心でそう叫んだのです。

しかし、その叫びだけでは現実を変えることはできませんでした。
さらに、その数日後のことです。
またいつもの通り、納期調整でサプライヤーの工場に行くことに。
納期調整で真冬の東北に出張し、手がしもやけになりそうななか、なんとか
ハンドキャリーで持って帰ってきた製品が、なんと現場で動きませんでした。

「お前、何しに行ったんだ!!」
現場の人からはそう怒られたとき、不覚にも泣きそうになりました。
「ぼくは、こんなことをするために会社にいるのだろうか?」
そう何度も自問したことを、いまでも思い出せます。

そこから何度「会社を辞めようか」と考えたかわかりません。
もちろん、目の前のトラブルは次から次へとやってきます。
またそこからしばらく時間は過ぎて行きました。
現実は厳しいことばかりです。
その現実は若者には酷でした。ただ、同時に考えるチャンスもくれました。

そこでこういうことに気付いたのです。
「単に不平不満を言っているだけでは、何も変わらない」
「愚痴で状況が変わるのであれば、100万回でも叫べばいい」
「むしろ、圧倒的な知識と実力で、社内を見返してやる」
と。

まさに、私は

「調達・購買・資材部門の、文化大革命」

を一人で成そうとしていたのです。


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まだお時間がいただけるようでしたら、つづきもご覧ください。

そこで、私は国内外に存在している調達・購買関係の本を読み漁りました。
もちろん、大半は面白いものでしたが、違和感も抱きました。

私が思うに、優れた調達・購買・資材の情報とは、次の三つを満たしたものです。

  1. 単に情報を伝えるだけではなく、なぜその情報を伝達者が習得するに至ったのか、その背景と必然性までも理解できること
  2. どこにも書かれておらず、周囲の誰も教えてくれない知識にあふれていること
  3. 現場にいる実践者たちが、今日から使えて短期間で仕事を「楽しくする」ノウハウであること

海外の本も読み漁りましたが、なかなか上記三つを満たしているものが少ないように感じられたのです。机上の理論だけではいけない。かといって、現場のみの経験によって編み出されたものであれば、それには汎用性がない。

私は、現場のバイヤーという立場を離れず、そこから優れた業績を残している
バイヤーたちの共通点を「仮説化」「理論化」していくことにしました。

  1. なぜ、このバイヤーたちは優秀なのだろうか?
  2. 優秀なバイヤーを優秀たらしめているものは、何だろうか?
  3. もし、真似ができることがあるとすれば、何があるだろうか?


私は、将来に大きな差をもたらす、すなわち他のバイヤーから
抜きんでるヒケツを探して歩いたのです。

その結果……。
それは、単なる「努力」や「情熱」ではありませんでした。
また、単なる「理論」や「アイディア」だけでもありませんでした。
その両方を混ぜ、そして異分野から新たな思考法を注入し、これまでと
違う「調達・購買・資材」を、彼らは無意識に実践していたのです。

もしかすると、あなたにも経験があるかもしれません。
たとえば、設計者出身のバイヤーが意外に活躍していることを。
それは、設計知識という「異分野」のノウハウを上手く調達・購買・資材の
領域に適用させて、ハイブリッドな仕事を実現していたのです。
あるいは、法務部門から異動になったバイヤーが意外に活躍している……
など枚挙に暇がありません。そして、これが盲点となるのは、
「普通に調達・購買・資材の仕事をしていると気づかない」
ことだからです。

そして、そのことは難しいことではありません。
些細な、それでいて業務の見方を一変させる力をもった
「1%の知識」なのです。


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ありがとうございます。まだお時間が可能ならば、続きもご覧ください。

「1%の知識」――。

たとえば、

  • あなたはサプライヤーの価格交渉の限界を理論的に計算する方法を知っているでしょうか?
  • あなたはサプライヤーからのフィードバックを受け、こちらの調達活動に反映しコストを下げる方法を知っているでしょうか?
  • あなたはコスト低減が、会社の利益を最大化しない理由について知っているでしょうか?

これらは決して、難解ではありません。「知っているか」「知らないか」だけが問われている種類のものです。それを知っているだけで、今日からの仕事に思考の補助線が引ける。そのようなものなのです。

そして、「知ること」は凄く楽しいということをお伝えしたいと思います。
そのためのメディアが、この

~1%の知識が99%の仕事に衝撃をもたらす~
ほんとうの調達・購買・資材理論」

という有料マガジンです。
メールをご登録いただければ、そこに毎回豊富な量の情報を詰めてお送りします。
価格は、1050円/月で、隔週かそれ以上の情報提供を行います。

コンテンツは次の通りです。


しかし、1050
円/月が高いかどうかは読者に任せるしかありません。
ただし、そもそも内容がわからず判断することもできないでしょう。
しかも、読者のみなさまのリスクを軽減するために、

「ご購読1か月は無料、途中解除OK」

とさせてください。
翌月から課金がスタートしますが、この無料購読1か月のあいだに購読を止められた方には料金はかかりません。

具体的な項目としては、
  • 「海外調達のほんとうの進め方」
  • 「VOSを利用した調達・購買・資材カイゼン方法」
  • 「サプライヤー新規開拓法」
  • 「サプライヤーマネジメント」
  • 「サプライヤーリレーション改善法」
  • 「購買業務改善」
  • 「交渉論」
  • 「サプライヤー倒産処理実務論」
  • 「開発購買論」
  • 「バイヤー育成・教育論」
  • 「共同購買論」
  • 「損益分岐点計算を応用したサプライヤー管理」
  • 「NPVと現在価値理論」
  • 「標準偏差と固定費の変化」
  • 「ポートフォリオとサプライヤーβマネジメント」
  • 「リスク・リターンマネジメントとサプライヤー評価」
  • 「金銭評価としての納期評価法」

……など、実にさまざまに及びます。

その他のコンテンツとしては、
・牧野直哉「グローバルバイヤーになるための英語術」
・坂口孝則「バイヤー業務にバンザイをさがそう」
など柔らかなものも用意しています。


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読者の方は関係がないと思っているかもしれませんが、
この「1か月無料」にした理由を聞いてください。

もちろん私たち執筆者が自信を持っているからではありますが、
それ以上に、私たちはあまり「いいことばかり」言いたくないからです。

  • ときには、あまり読者が聞きたくない「耳の痛い」話をすることもあります
  • これまで使われていない、ただし私たちが重要だと考える理論も提示します
  • やや過激な提案をしてしまうこともあります
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管理会計の知識やファイナンス、あるいはVOS、先端思考理論など、これまであまりなじみのない用語もたくさん出てきます。調達・購買・資材の新たな枠組みと、私たちの活動、それらに賛同いただける方とご一緒したいと考えています。

もっと大袈裟にいえば、みなさんと
新しい調達・購買・資材の世界を創り上げていきたいとすら考えています。

そして、書籍や雑誌ではなく、メールをベースにした、私たちから読者のみなさまへの私信としてお届けしたいのです。

運がよいことに、私たちと関わった人たちが、本の執筆や講演の講師、あるいは社内コンサルタントなど、あらゆる分野に活躍の場を求めて飛躍なさっています。
これは偶然でしょうか? もちろん、そうかもしれません。

ただ、この調達・購買・資材のノウハウや、その周辺にある思考術・仕事術・勉強術・HACKSをお伝えすることは、それほど無意味なことだとは思えないのです。

将来の大きな変化は、いつだって目の前の小さなことから始まります。
みなさまとは、次回マガジンのなかでお会いしましょう。

<執筆者紹介>

牧野 直哉
(まきの なおや)

新規サプライヤー開拓、サプライヤーとのリレーション改善、 海外調達のエキスパート

大学卒業後、大手重工業メーカーへ入社。 小型発電プラントの輸出営業を担当し、東南アジア、 中国へ進出する日系企業のインフラ整備と、オペレーションの支援事業に従事。担当した顧客は、中国、フィリピン、インドネシア、ベトナムを中心に、200社以上。その後、資材調達部門へ異動し、機械組立用部品を調達するバイヤーとなる。これまでに担当したサプライヤーは国内外合わせると500社以上。工場の海外展開により、シンガポール、ベトナムでの現地工場立ち上げでは、現地でのサプライヤー開拓、調達システム構築の中心的存在となり、ここ数年は一年の1/3以上を、東南アジア、中国等海外で過ごす日々。

現在は外資系機械メーカーにて、アジア太平洋地域のサプライヤー開拓と、各拠点との資材調達・ 購買システム統一化構築プロジェクトに従事している。バイヤーでありながら、旧態依然としたバイヤー稼業に疑問を感じ、手探りで始めた社内勉強会を200回以上開催し、社外での講演活動も行っている。バイヤー同士が集まって化学反応を起こす場である「 購買ネットワーク会」幹事。神戸大学非常勤講師。ブログ「 機械部品調達バイヤーの書くブログ」「 買うを楽しむバイヤーのブログ~Feel the Joy of Buying」執筆者。

http://d.hatena.ne.jp/suttakata/

坂口 孝則
(さかぐち たかのり)
大学卒業後、メーカーの調達部門に配属される。調達・購買、原価企画を担当。バイヤーとして担当したのは200社以上。現役バイヤーかつ調達業務研究家。企業での講演も行う。大手製造業・小売業・調達コンサルティングファームをはじめとする300社のメンバーが集まる調達・購買業界で日本最大の組織「購買ネットワーク会」幹事。メールマガジン「世界一のバイヤーになってみろ!」執筆者。

著作に「The調達・仕入れの基本帳77」「会社の電気はいちいち消すな」「結局どうすりゃ、コストは下がるんですか?」「営業と詐欺のあいだ」「だったら、世界一の購買部をつくってみろ!」「牛丼一杯の儲けは9円」「仕入れの基本が面白いほどわかる本」「調達力・購買力の基礎を身につける本」「調達・購買実践塾」等多数。

http://www16.ocn.ne.jp/~fastska/topbuyer.html

http://buyer.blogzine.jp/blog/


牧野直哉 & 坂口孝則

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